【No.9】USJを劇的に変えた、たった１つの考え方 ~成功を引き寄せるマーケティング入門~

概要

日本のマーケティングの成功事例で、言わずと知れたUSJのV字回復エピソード。

この本では、その立役者である森岡毅さんが書かれた、マーケティングの入門書。マーケティングを学ぶ本としてはこれ1冊でかなりのマーケティング領域を網羅できる仕上がりになっています。

実際に行われてきたUSJにおける様々な施策、そして、なぜそれを行ってきたのか、どういった戦略・背景があり実施に至ったのか、といったことが細かく書かれていて、読み応え抜群！！

著者：森岡毅

森岡 毅（もりおか つよし、1972年（昭和47年）10月12日 – ）さんは、日本を代表するプロマーケター。

ビジネス書のベストセラー作家としての顔も持っていて、元株式会社USJのCMO（チーフマーケティングオフィサー ）執行役員でした。

高等数学を用いた独自の確率統計ノウハウによる戦略理論と多くの奇抜なアイデアで、経営難に陥っていたテーマパーク・ユニバーサル・スタジオ・ジャパンを劇的にV字回復させた人物として、皆さんもご存知のはず！

『USJ再建を成し遂げ、使命を果たした』として2017年1月末に株式会社ユー・エス・ジェイ を退社。同年、世界初のマーケティングノウハウのライセンシングカンパニーである株式会社「刀」を設立、代表取締役CEOに就任されています。

そんな、日本屈指のマーケターが、ビジネスを劇的に変えるマーケティングの基本をわかりやすく解説している本です。

こんな人におすすめ！

• ビジネスキャリアに悩まれている人
• マーケティングを学びたい人
• 仕事で成功したい人
• マーケターになりたい人

学び＆気づき

マーケティングとは

マーケティングの本質とは、売れる仕組みを作ること（放っておいても顧客が商品をバンバン買っていく状態を作り上げる）。

マーケティング最大の仕事は、消費者の頭の中に「選ばれる必然性」を作ること。そのための活動を「ブランディング」。

マーケターになるために最も大切なスキルは「戦略的思考能力」。

購入決定のビジネスドライバー

• 認知率
• 店頭での配荷率
• 店頭での山積率
• 購入率
• 再購入率
• 平均価格
• 購入頻度

→ 売上個数 ＝ 消費者の数 × 認知率 × 配荷率 × 購入率

→マーケターはこれら各項目をコントロールできないといけない。

戦略とは

戦略の定義：目的を達成するために資源を配分する「選択」のこと。

→良い戦略を立てるために、重要な経営資源である情報を把握。そして、相手の強みを殺して、自分の強みを活かす。

→ビジネスにおいて、達成すべき目的があり、資源は常に不足しているから、戦略が必要になってくる。

マーケティングフレームワーク

1. 達成すべき目的は何か？
2. 誰に売るのか？
3. 何を売るのか？
4. どうやって売るのか？

→これらを順序立てていかないと売れるものも売れない。

Sai(斎)が読んでみた感想

本書を読んで、個人的に重要だなぁ〜と感じたことが、「ブランディング」「資源配分の選択」「マーケティングフレームワーク」の３つ。

「ブランディング」は言わずもがな、消費者に“選ばれる必然性”を作ってくれる大事な活動ですし、何よりも認知を獲得する上でとても大切なポイント。

それを踏まえて・・・
→SAIとして、何か商品を作る前に、まずは、インスタなどのSNSでフォロワーさんを増やしつつ認知を獲得する。そして、日々の活動を開示して、自分の商品（インスタセミナー・インスタ運用有料noteなど）をフォロワーさんに知ってもらう。

「資源配分の選択」は、意外と深く考えてこなかった部分だと僕自身感じています（汗）でも、確かによくよく考えると、個人としての「時間」「お金」などの資源は当然限られてますし、その上で成果をいかに早く、いかに最大化させるかを考えたら、資源を投下するポイントは絞った方がいい。

それを踏まえて・・・
→インスタ運用・コーチングの収益最大化を図るために、これらに、時間やお金といった資源を当てていく。具体的には、インスタ運用の成果を上げるために時間の投資。コーチングスキルを高めるために、お金をかけて研修コースを受講。

「マーケティングフレームワーク」は、仕事をする上で絶対に欠かせないですよね。しっかり順序立てて、具体的なアクションを起こしていかないと、うまくいくものもうまくいかない。

それを踏まえて・・・
→インスタ運用／目的：インスタ運用を悩んでいる方の問題解決、ターゲット：インスタ初心者＋広告費をかけられないorインスタ運用に時間を割けない事業主さん、商品：インスタ運用有料note＋インスタセミナー＋インスタ運用代行、売り方：活動内容開示＋無料相談など。

→コーチング／目的：クライアントの目標達成を支援、ターゲット：現状に不満をお持ちの方＋向上心のある方、商品：コーチングの継続セッション、売り方：向上心のある方をまず集客→コーチングの活動について情報開示→興味を持ってもらう→体験セッションのご案内。

＊上記は、かなり簡単に自分のアクションプランをまとめたものなので、これから修正していくつもりです。

最後に

いかがでしたでしょうか？
今回は、今の僕の考え方・価値観にとてつもない影響を与えてくれたおすすめ本をご紹介させて頂きました。
これから、今後の生き方・働き方に悩んでいる方にとってお役に立てましたら嬉しい限りです。
ちなみにその他の“書籍”に関する記事は、「Saiの“読みもの”カテゴリー」をご参照ください。

このブログでは、男性が行きやすい＆入りやすいカフェの紹介をメインに投稿します！
その他、オススメ本の紹介や筋トレに関する記事など、“毎日の暮らしを少しでも良いものに♪”をコンセプトに、皆様の日常に役立つ記事を書いていきます！
そのため、「男のカフェブログ」という名前で運営していますが、カフェ紹介以外も扱いますので、温かい目で見守って頂けると嬉しいです。